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嬰童生活館,親子好賺錢

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-07-19   來源:爱彩乐安全吗   作者:王玲
  中國每年有城市新生兒約350萬,嬰童用品一年的銷售總額大約為300億元??杉?,嬰童用品是個巨大的消費市場,蘊藏著無限商機?! ∧殼?,福州

  中國每年有城市新生兒約350萬,嬰童用品一年的銷售總額大約為300億元??杉?,嬰童用品是個巨大的消費市場,蘊藏著無限商機。

  目前,福州嬰童用品店的經營主要以專柜和中小型門店為主,這些賣場不僅產品不齊全,且商品價格差異大。年輕的爸爸、媽媽們常常為購物頭疼。據了解,眼下在北京、上海、杭州等地已出現一種集嬰童用品、服裝、食品等于一體的嬰童生活館,通過整合,許多寶寶用品都能在館內“一站式”搞掂。相比之下,福州嬰童用品店的功能單一,尚有潛在的市場發展空間,那么,在福州開一家這樣的嬰童生活館,“錢景”如何呢?記者進行了一番調查。

        優勢明顯

  目前福州市場上有不少經營嬰童用品的店,主要集中于超市、百貨商場及婦幼保健醫院一帶,這些店大多經營規模小、產品單一。百貨商場的嬰童用品質量雖有保障,但品類不全,價位高,許多經濟狀況一般的家庭往往望而卻步;超市里的嬰童用品雖價位適中,但分布零散,專業性不足;其他一些街頭小店則價位低、款式陳舊,質量也不怎么讓人放心。

    “一站式”的嬰童生活館有很強的競爭優勢。首先,嬰童生活館里專賣寶寶用的產品,從日常用品、服裝到食物一應俱全,規模大,專業性強,容易博得消費者的信賴。其次,價格優勢明顯。嬰童生活館專做寶寶生意,可與嬰童用品廠家直接聯系,直接從廠家批量訂貨,減少了中間費用,“省”下了超市、商場的進場費、公關費等,產品價格就會低很多。

       投資參考

  選址:嬰童生活館的位置宜選在醫療保健單位或是小區附近,且一般選擇在城市的二、三級地段,這樣既保證了人流量,又避免了因高額租金帶來的經營壓力。若是小區經營,投資者還應對所在小區的消費環境進行分析,從而保障收益、降低風險。此外,為突出寶寶的可愛,生活館的裝修一定活潑陽光。

  規模:據業內人士估計,面積在20—60平方米的店面,日保本銷售額至少應達到200元;而面積在60—120平方米的店面,日保本銷售額則應達到400元。由此可見,店面面積越大,經營風險也越大,一般嬰童生活館的經營規模以60平方米左右為宜。
 
  成本:一般情況下,開家60平方米左右的嬰童生活館大約需要啟動資金4—5萬元,主要用于店面裝修,購買商品及專用貨柜,支付加盟費、房租及員工工資等。
 
  收益:開家面積在60平方米左右的嬰童生活館,若日平均銷售額能保持在200—250元之間,那么一年的經營總額就將達到7萬元左右,除去房租、員工工資、稅收、管理費等經營費用,純利潤有近3萬元。隨著人們消費水平的提高,這一利潤水平還有望上升。
價位:由于選址在二級商圈,因此在商品價位上不宜過高,建議以中檔為主。除此之外,嬰童用品的產品質量也很關鍵,初入者不妨考慮加盟一些有品牌信譽保證的連鎖企業,這樣既能有較高的品牌知名度做保證,還能學習到一整套完善的營銷模式,何樂而不為?

        經營有道

 ?、庇ね罟葑非蟮氖?ldquo;一站式”服務,因而在商品的選擇上應力求全而新。當然,在保證商品齊全的基礎上也要有所側重,投資者應對周圍居住人群及流動人群進行分析比較,根據店鋪所在區域消費者的消費傾向,在進貨時合理搭配中高檔產品。
 
 ?、燦捎謨ね悶凡煌諂淥唐?,因此在宣傳及擴大店鋪知名度上還需花費一定的工夫,建議采取會員制,以促進消費、穩定客源。例如建立寶寶檔案,根據檔案資料做好售后服務,并在寶寶生日時贈送生日禮品等。此外,若條件許可,投資者還可通過新聞媒體、網絡進行宣傳,用這種直觀和滾動的方式提高店鋪知名度。

 ?、秤捎諛殼暗撓ね罟莼勾τ謔諧√剿鶻錐?,因此若條件許可,經營者還可和相關產業的經營者,如早教中心、幼兒園、兒童影樓等建立一定的合作關系,依托這些場所目標顧客集中、流量大的優勢,保證客源渠道的暢通。

 
 
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2012-12-05 吳美林 136****** 嬰童生活館,親子好賺錢 昆明市,云南 [VIP查看]
2012-06-29 閆猛 159****** 嬰童生活館,親子好賺錢 周口市,河南 [VIP查看]
 
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