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成功童裝店老板經營理念剖析

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-08-23
  在現在的服裝市場,做童裝生意的朋友很多,但大多都是看別人怎么做自己也怎么做,看別人打折自己也打折,看別人高價自己也高價,沒有自己的經營理念,到頭來什么都比別人慢一拍,商機全讓別人占了先,生意自然不如別人好了,所以,做童裝生意,必須有自己的經營理念。

  在現在的服裝市場,做童裝生意的朋友很多,但大多都是看別人怎么做自己也怎么做,看別人打折自己也打折,看別人高價自己也高價,沒有自己的經營理念,到頭來什么都比別人慢一拍,商機全讓別人占了先,生意自然不如別人好了,所以,做童裝生意,必須有自己的經營理念。

  折扣店不等于童裝店

  傳統的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統童裝店的想法來考慮問題,認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后,自然,不能夠在進貨時做到十全十美,只有揚長避短,發揮折扣店固有的特色:品牌+低折扣。

  追求暴利的思想

  這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進貨價格,也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的,試想一個沒有任何優勢的童裝店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一,就是靠“天天平價”。在經營折扣店的同時,在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售,經營者很難把握尺度,就是新款的利潤是多少?如果也同樣保持100%以上,這樣的童裝店鋪,客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴,沒有任何優勢,沒有感覺到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”,不論價格的優勢,畢竟在這樣的購物環境下,顯得無從下手。

  比如說,一個品牌的童裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價格因素已經不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了?;故竅認率治?。備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米,是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有5000。假如只有2000元的貨,那么連賣出500元都是問題?;跗范?,才是折扣店的立足之本。

  建議:

  、利潤要合理,一般100%比較合適。

  、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

  、換貨時間一般一個月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節了,比如,夏季前半段是有領子的好賣,后半段是圓領的好賣。

  相信,高質量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優勢和不同用途,一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、不同產品風格、提供購買便利的需求,從而吸引更多“回頭客”。

  店址確認后,品牌商還應對選定區域進行規劃,找出“熱點”區域;對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區的位置等細節都要精心考慮。不過,要進入這一階段并非輕而易舉的事,如果找不到合適的地址,那就“等”,“寧可推遲開張時間也不能馬虎確定”是店主的一貫主張。她強調:“選址的重要性毋庸置疑,專賣店所在地段的檔次本身就在向消費者傳達其品牌定位,此外還要兼顧前面提到的客流質量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點,我們寧愿推遲開張時間。”

  看來,無論國際大牌還是發展中的品牌,其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情,有專家總結說,商鋪投資應放眼于區域經濟、收入水平、居住區規劃、導入人口質量等發展趨勢,著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質,從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情況下,繁華商業區商圈范圍較廣,人流量大,營業額必然較高;人口密度高的大中型居住小區,需求旺盛,而且客源穩固,可保證店鋪的穩定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優勢,客流量最多,商鋪經營面較廣;郊區住宅社區配套商鋪則有較大的價格優勢和發展潛力。

 
 
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