當前位置: 爱彩乐安全吗 » 開店指南 » 開店準備 » 正文

孕嬰童終端店如何選擇孕婦裝代理商

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-05-10   來源:爱彩乐安全吗
  孕嬰童行業終端商的特點就是產品多,品類全,服務范圍廣,服務對象特別。目前全國的孕嬰童行業終端的競爭越來越趨于白熱化,店越開越大,越開越多。競爭手段越來越多:打折、買贈、積分、串貨、傾銷、聯合采購、終端攔截……,那么怎么從眾多的競爭對手中脫穎而出?成為笑傲江湖大哥呢?這就需要我們的孕嬰童終端店定位準確、商品組織恰當、核心競爭力突出,顧客認可度高。
  在這種形勢下,我們很多孕嬰童業終端商不約而同的注意到了孕婦裝在孕嬰童店中所起到的重要作用,紛紛希望加強孕婦裝的銷售,以達到從源頭搶奪客戶,攔截銷售的目的。但是由于目前全國大多數的孕 嬰童店老板對孕婦裝的不熟悉,在選擇孕婦裝的品牌、代理商、生產廠家中感到迷茫、不知所措。以西南地區為例,很多嬰童店的老板在選擇孕婦裝的品牌時,不是到批發市場去直接采購市場商品,就是直接聯系部分孕婦裝品牌生產廠家直接進貨。結果,由于市場批發產品多數系散發貨品,產品質量不穩定、市場管控不健全、服務能力有缺失,故導致銷售業績不佳!部分孕嬰童店直接向品牌孕婦裝生產廠家聯系進貨,但由于廠家離終端太遠,商品補貨不靈活、服務人員跟不上、品牌形象不達標、直接影響銷售業績,導致廠家對這樣的終端不重視,經常在貨品保障上不能滿足終端孕嬰童店的需要,惡性循環,影響銷售。例如:上海一家知名的孕婦裝品牌,與西南某地一家終端店合作,開設了這個品牌的專賣店,但是沒有過一年,這家店就因種種原因,得不到廠家的支持,最終關門大吉。
  在這種情況下,各地孕嬰童店紛紛尋找當地的孕婦裝代理商合作。但是,當代理商成為各地孕嬰童店選擇的合作對象時,這個時候出現了一個問題:如何選擇孕婦裝代理商?
  根據我們多年來對現有孕婦裝代理商的觀察,孕婦裝代理商大致可以分為以下幾種情況:
  一、部分代理商的代理概念就是獨家銷售,在批發市場上散批貨品,追求一時的銷量。往往是開始時鋪貨一片,但由于其不注意市場?;?,沒有能力提供后續服務,逐漸導致銷售不暢。品牌產品逐漸淪落為雜牌商品,最終被品牌商取締其代理權。
  二、有的代理商拿到品牌商的產品后,不注意品牌的形象和品牌的推廣,將品牌商品放到自營品牌的終端店中與其他雜牌孕婦裝一道銷售,不突出商品品牌形象,刻意壓縮商品品牌的發展空間,讓商品品牌商為自己的零售品牌做嫁衣。
  三、也有少數代理商嚴格按照品牌商的要求進行裝修,配合品牌廠家完善對品牌形象的展示陳列,在自己做好自營品牌店的同時,積極加強對下線加盟客戶的培訓和服務,帶領加盟商一道將品牌的理念、品牌的形象推廣做到實處,讓每個品牌商的產品都能在其代理區域不斷發展。
  以上只是簡單的將代理商分類,實際情況則更為復雜。那么如何選擇孕婦裝品牌及代理商就要因人而異了。如果您的孕嬰童店定位為中低端終端店,則您的孕嬰童店孕婦裝的選擇以批發市場的孕婦裝產品也就能滿足您的需要了。如果您的孕嬰童店定位為中高端的嬰童店,則您的孕嬰童店就必須選擇知名孕婦裝品牌和具有品牌操作能力的孕婦裝代理商合作,這樣您可以盡可能的獲得品牌廠家和代理商的支持和幫助。在選擇孕婦裝品牌的時候,
  首先要看看你想引進的孕婦裝品牌的市場影響力、發展歷程;
  其次需要了解品牌的口碑和消費者使用后的意見,甚至需要了解品牌商老板的個性,才能判斷這個品牌是否有發展的潛力。很多從市場轉型而來的以及新出來的品牌,由于早期其品牌操作不成熟,往往會給加盟商帶來巨大的風險,所以選擇這類新出來的品牌孕婦裝時一定要謹慎?;褂幸桓齪苤匾淖⒁獾閌且純茨≡竦拇砩淌且宰雜骰故羌用肆?,對以自營為主的代理商,加盟商往往銷量只占其銷售總業績的幾分之一,所以在新產品的分配和對終端的服務上,自營店和加盟商一定會有或多或少有所區別,這時加盟商的利益往往或多或少的會受到影響。對于以連鎖銷售為主的代理商,由于代理商的主要銷售業績來源于加盟商,所以代理商必須保證她的加盟客戶的利益,否則就會直接影響到整個公司的銷售業績。這時,您要多與代理商溝通,聽聽其他加盟商對于您選擇的品牌代理商的意見。這或許對你的選擇有很大的幫助。
 
 
[ 開店指南搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]  [ 返回頂部 ]

 

 
發布日期 客戶名稱 客戶電話 意向產品 代理區域 詳細內容
 
推薦圖文
推薦開店指南
點擊排行
?
爱彩乐安全吗 | 關于我們 | 聯系方式 | 使用協議 | 版權隱私 | 網站地圖 | 友情鏈接 | 網站留言 | 廣告服務

爱彩乐安全吗常州易播文化傳媒有限公司@ 版權所有 蘇ICP備07017948號 常州易播文化傳媒有限公司?2007-2011www.ivpsk.icu All Rights Reserved
全國統一廣告熱線:400-666-1868業務QQ: 48142512 /712638753 / 712637753
孕嬰童行業供應商群:12349386孕嬰童行業經銷商群:85930574
中國孕嬰童網友情提醒:中國孕嬰童網是一個招商推廣平臺,為了您保障雙方權益不受侵害,在加盟代理任何嬰童品牌之前,請認真考察欲加盟代理經銷產品品牌的資信度,中國孕嬰童網建議雙方在合作之前一定要簽署相關合同,最好能用第三方支付平臺支付費用。