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玩具促銷金點子大集錦 把好中秋國慶雙節關

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-09-17
國慶節黃金周即將來臨,在黃金周的玩具終端市場中,促銷是最常見的營銷活動,而促銷帶來的短平快市場效果也深得玩具店主們的青睞。

  國慶節黃金周即將來臨,在黃金周的玩具終端市場中,促銷是最常見的營銷活動,而促銷帶來的短平快市場效果也深得玩具店主們的青睞。但是要想使促銷在如競爭激烈的玩具市場中取得良好的效果,就要不斷的改進創新促銷的方式和手段,使促銷活動更加實用,即更加能夠近一步吸引消費者。那么,這樣的促銷方式有哪些呢

  1、降價式促銷

  降價式促銷最能讓消費者直接看到實惠,也最容易引起消費者的注意,因此被看成是商家們促銷的最常用方式,雖然老套,卻十分有效。降價促銷其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式,雖然國慶節的檔期屬于節慶大優惠的范疇,但是以下這三種降價促銷的方式,玩具店家們不妨綜合運用,讓促銷戰績更加輝煌。

  (1)庫存大清倉:以大降價的方式促銷庫存較久的玩具、滯銷玩具等。

  (2)節慶大優惠:逢年過節、周年慶時,是折扣售貨的大好時機。在當下的國慶節就是玩具促銷一個再好不過的機會了。

  (3)每日特價品:由于國慶節玩具市場競爭激烈,為爭取顧客登門,推出每日一款或每周一款的特價品,讓顧客用低價買到既便宜又好的玩具。這樣的低價促銷如能真正做到物美價廉,極易引起消費者的“搶購”熱潮。

  2、有獎式促銷

  顧客特別是小朋友,對“抽獎”會尤其感興趣,因此、“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,如玩具車或是一些玩具娃娃等,這樣的獎項,是極易激起小朋友們的參與興趣的,可在短期內對促銷產生明確的效果。通常,參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格,如購買某特定玩具,購買某一玩具達到一定的數量,在店內消費達到固定金額,或回答某一特定問題答對者。另外,需要注意的是,辦抽獎活動時,抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚,且抽獎過程需公開化,以增強消費者的參與熱情和信心。

  3、打折式優惠

  在國慶節期間打折以低于玩具的正常價格的售價出售玩具,使消費者獲得實惠,也是玩具店家們可以運用的促銷方式之一,具體的實施情況如下。

  (1)設置特價區:就是在店內設定一個區域或一個陳列臺,銷售特價的玩具。特價玩具通常是大量銷售的玩具或為過多的存貨。注意不能魚目混珠,把一些殘次品玩具賣給顧客,否則,會引起顧客的反感,甚至會受到顧客投訴。

  (2)節日大優惠:國慶節期間,將部分玩具尤其是和國慶節相關的玩具產品打折銷售,很容易吸引顧客前來購買。

  (3)優惠卡優惠:國慶節期間向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物,憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是到店購物次數或數量較多的熟客,出售的優惠卡范圍一般不定,這種促銷目的是為了擴大顧客群。

  4、焦點贈送式促銷

  想吸引顧客持續購買,并提高對玩具店的忠誠度,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某玩具店數次后,累積到一定積分的點券,可兌換贈品或折價購買。

  5、展覽和聯合展銷式促銷

  這是說在促銷之時,玩具店可以邀請多家同類商品廠家,在所屬分店內共同舉辦玩具展銷會,形成一定聲勢和規模,讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織玩具的展銷等等。在這種促銷活動中,通過各廠商之間相互競爭,可以促進玩具店的產品銷售。

  6、“花樣”團購式促銷

  如今團購如火如荼,玩具店在國慶節促銷中當然也可以實行這一流行的方式,而和互聯網上小則幾十人,多則幾百人的團購不同,實體玩具店可以將團購變幻出更多的花樣,只要在店內消費的顧客組合成團,三人以上一起購買某玩具就可以享受折扣優惠。這一方式一定能夠使玩具店的產品銷量有所增加。

  國慶節期間,促銷方式并不是孤立存在的,玩具店家在選擇使用具體某些促銷方式的時候,是要以促銷商品、促銷對象、促銷時機為前提進行的,以免出現不倫不類的促銷活動,造成玩具店家唱自己的歌,消費者走自己的路,這樣就達不到促銷的效果了。

 
 
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